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房地产行业邮件营销指南

当你以高价出售房产时,吸引新客户并不是世界上最容易的事情——尤其是因为他们只有在积极寻找新家时才有可能购买。

尽管自2016年以来,房地产公司的潜在客户数量增加了65%,但这些潜在客户的转化率却在下降。从最初的会面到完成销售并不像以前那么容易。

相关:8个技巧,让你的电子邮件营销得到更多的回应

然而,有一件事你可以关注来改变这个故事:电子邮件营销。在一个高价商品是巨大投资的行业,电子邮件营销可能是你的完美渠道。这是因为通过电子邮件购物的消费者平均比那些没有收到电子邮件优惠的消费者多消费138%。

没错:通过深入潜在客户的收件箱,你正在他们的脑海中蚀刻你的房地产品牌。然后,当他们准备好下一步,购买一个新家,他们会来找你,而不是反过来。

如果你想把这个梦想变成现实,请遵循下面的房地产电子邮件营销指南。

房地产公司如何利用电子邮件营销

你准备好按下“发送”键给所有联系过你的房地产公司的人发邮件了吗?

…这可能不是最明智的想法。

在发送电子邮件营销活动之前,你需要做的事情有很多,在这里,我们将介绍一些主要的事情。

1. 收集潜在客户的信息

如果你没有他们的联系方式,你就不能给可能对你的房产感兴趣的人发邮件。听起来很明显,对吗?然而,你不想贡献79%的营销线索,而这些线索从来没有转化为销售。

所以,开始你的房地产邮件营销活动,确保你给正确的人发邮件。你可以通过以下方式来吸引潜在的客户(并说服他们移交他们的电子邮件地址):

创建一个相关主题的免费电子书,但要求他们的电子邮件地址作为回报。询问询问过房产的人是否有兴趣收到你的时事通讯。运行Facebook广告,要求目标客户填写表格,并通过电子邮件接收宣传册。

看看这本电子书,由王国房地产,这有助于收集线索从他们的网站:

Real estate email marketing

因为免费电子书是门控的,需要一个电子邮件地址来访问,这是一个奇妙的方式来添加温暖的引导到您的电子邮件营销漏斗。

但是,这一步有一个警告:一定要确保你已经获得了联系你的邮件收件人的许可——尤其是如果他们在欧盟的话。你可不想因为违反了GDPR规定而被罚款。

2. 创建一个完美的主题

当你发送一封邮件时,主题栏几乎是最重要的,如果不是比邮件本身更重要的话。为什么?因为47%的电子邮件收件人只根据主题栏来决定是否打开邮件。

如果你没有精心设计一个吸引读者注意力的有趣的主题,你的邮件很有可能会直接进入他们的虚拟垃圾桶。研究发现,最好的主题是:

包含6 – 8个单词(来源)包括收件人的名字(来源)有紧迫感(来源)

使用这些最佳实践时,拼凑口号时,你的房地产电子邮件营销活动,然后点击发送。

3.经常写(或分享)有价值的东西

想想你最后一次打开收件箱里的邮件是什么时候。(不一定要来自房地产公司。)

你为什么要打开它?

很有可能,这条信息并没有落入你的垃圾桶,因为它包含了对你有价值的东西。无论它包含你最喜欢的商店的折扣代码还是你正在苦苦挣扎的东西的免费指南,你的客户都是一样的。

他们只会打开和回复有价值的邮件。

你的房地产公司可以通过问你自己“我在这个信息中提供了什么价值?”这可能是:

一条消息,让他们知道他们所查询的物业有折扣。如果他们想卖掉现在的房子,可以享受经纪人费用的折扣。解决他们其中一个痛点的方法。

简而言之:如果你没有给你的订阅者带来价值,那么在发送之前要三思。你不希望被视为一个不断发送自我推销信息的烦人公司。那只会导致退订。

4. 分析是什么工作

在努力完善主题行和邮件副本之后,你已经鼓起勇气点击“发送”。接下来会发生什么?

嗯,就像任何新的房地产营销活动一样,你需要分析你的新策略是否有效。这是了解它是否应该在你未来的营销计划中扮演关键角色的唯一途径。

要做到这一点,打开你的电子邮件软件,分析关键指标如下:

打开率。有百分之多少的人收到并打开了你的邮件?点击率(CTR)。有很多人点击了你邮件中的链接吗?反应率。有多少人点击了“回复”按钮,在你的简报后面开始了一段对话?转化率。有多少人因为你的邮件而购买了商品?

你的目标是在高效的电子邮件中找到共同点,并不断重复。例如,如果点击率最高的电子邮件中包含了表情符号,那么在未来的电子邮件营销中就应该把它纳入最佳实践。

房地产电子邮件营销工具

使用正确的工具可以帮助你在邮件营销中更有效率。首先,你要选择一个电子邮件营销工具,可以收集联系信息,细分列表和日程电子邮件。对于从较小列表开始的代理,MailChimp或Constant Contact之类的服务将提供所需的基本功能。

除了管理您的电子邮件列表,您将需要一个工具来帮助您设计您的电子邮件和生成内容为您的电子邮件运动。Lucidpress提供了一个易于使用的设计工具,有社交媒体模板,信息图表模板和传单模板,让你开始。您也可以在Lucidpress设计整个电子邮件与我们的电子邮件通讯模板之一,并使用我们的ConstantContact集成发送您的电子邮件直接从Lucidpress。或者生成HTML代码并将其粘贴到您选择的任何电子邮件提供程序中。

奖金:免费房地产电子邮件营销模板

你准备好把这些建议付诸实践了吗?

如果你仍然犹豫不决,不要担心。给你的潜在客户写电子邮件信息会让你感到沮丧——这就是为什么我们创建了一个免费的电子邮件营销模板,你可以用它把订阅者推回到你的网站。

只要编辑大写的文本,加上你自己的个人风格,你就可以开始了。

主题:🏡名称,这里有一个免费的博客主题指南

信息:

嘿名字,
进展得怎样?在公司,我们最近一直在努力工作。事实上,我们这周已经列出了X个新属性!更糟糕的是,我们刚刚发布了一篇博文主题指南。包括细节#1,细节#2和细节#3,它涵盖了一些最常见的问题,我们看到的购房者。

点击这里阅读:链接

如果你对本指南(或我们在其中讨论的任何内容)有任何问题、想法或建议,请给我写信。我像老鹰一样盯着我的电子邮件,我总是有时间和你聊天,名字。

最好,
你的名字

关键

正如你所看到的,对于房地产公司来说,电子邮件营销是一种极好的方式来产生更多的线索,并通过你的电子邮件工作流程把这些人变成付费客户。

通过承诺每周的时事通讯或定期与你的订阅者分享免费的价值,你没有理由改变你的电子邮件营销策略不是你最近为你的生意做的最好的事情。

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