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如何用哪个直邮广告设计提升品牌形象,促进销售?

数字营销的好处是有据可查的:覆盖面更广、互动性更强、成本效率更高。简而言之,数字时代改变了我们的沟通方式,并开启了无数新的营销机会。

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然而,许多公司所犯的错误是认为这意味着传统营销策略(如直邮)的消亡。虽然数字营销有其优势,但印刷营销固有的许多特性是无法在网上复制或替代的。直邮是最有效的纸媒营销方式之一,最棒的是,它可以与数字营销完美结合。

相关:直邮统计:回复率,打开率,投资回报率

“直销函件”为何如此有效?嗯,在最近一项关于消费者回复率的研究中,直销协会(DMA)发现,直邮的回复率为4.4%,而电子邮件的回复率仅为0.12%。DMA得出的结论是,消费者已经被杂乱的电子邮件收件箱饱和和淹没。他们更容易接受邮件中的实体营销。事实上,DMA发现直邮的回应率比数码邮件高出10至30倍。

平面营销拥有数字营销所没有的东西:实体。人们喜欢拿东西。触觉与建立信任感密切相关。当消费者可以拿着一些有触感的东西,比如传单或宣传册时,他们会觉得自己与你的品牌有了更深的联系,而不是像阅读电子邮件那样。

英国最近进行了一项研究近年来,英国皇家邮政(Royal Mail)再次开始使用直邮服务。该报告总结称,直邮之所以经久不衰,是因为“给予、接收和处理有形物品仍然是人类体验中深刻而直观的一部分”。

那么,“直销函件”怎样才能融入一场数码宣传活动呢?是时候停止将印刷和数字媒体视为敌人,开始将它们视为强大的盟友了。印刷和数字可以产生强大的协同作用,产生的营销效果大于其各部分的总和。

为了帮助您提高效率,我们为您提供一份指南,帮助您将“直销函件”与有效的数码策略结合起来。

如何将直销函件与数码营销结合

选择一:以“直销函件”开始

直邮的回应率远高于电子邮件。因此,它可以有意义的启动你的营销活动与直接邮件和后续的数字。你发布的印刷媒体应该总是包含引导你的客户回到你的数字存在的信息——社会媒体渠道,网站,电子邮件地址,在线促销优惠,等等。

目标客户的位置或人口统计,并确保你的打印设计是引人注目的,迷人的和清晰的。在你的目标客户收到邮件一周后,跟进一封电子邮件。

公司通常可以负担得起每一份打印邮件最多发送四封后续邮件;否则,你就有疏远客户的风险。

选项2:从数字开始

请记住,并不是只有打印邮件才可以回到数字渠道。你也可以反过来,从数字营销开始,你可以用它来提高你的印刷结果。两者之间的关系最好以对话的方式来表达:当他们互相支持时,他们的工作效率最高。

补充“直销函件”的一个好方法是使用电子表格。如果你的网站和时事通讯包含一个链接,让客户注册印刷材料,那么你的印刷营销的效果将显著提升。

通过在线选择,消费者更有可能接触到他们收到的实体邮件。他们做出了积极的选择,想看看你能提供什么。一个很好的例子就是印刷目录的力量。忠诚的顾客喜欢收到他们经常在网上购物的品牌的邮购目录。当然,他们知道他们可以在其他地方找到信息,但是翻阅实际的目录页有某种不可否认的满足感。请记住,当你通过电子方式选择是否接收“直销函件”时,这种方式会更加成功。

包括文字-动作

call-to-action是一个简单的命令,引导消费者到品牌的另一个部分。例如,你可以在你的“直销函件”中加入这样一条信息:为什么不访问我们的博客呢?这样,你的印刷媒体就变成了一个特定的在线服务、信息来源或行动的广告。

号召行动的好处是你可以用它来衡量你的活动是否成功。例如,假设你通过直邮发送了1000份时事通讯,每一份都会引导读者在你的网站上找到一份新的工作。如果在接下来的一周里,你追踪到400个新的独立访问这个特定的登录页面,你可以估计出大约40%的打印响应率。这给你一个强烈的感觉,你的直接邮件的投资回报率。

让“行动召唤”变得不可抗拒的最好方法是给消费者一个遵循你的命令的激励——例如,折扣或独家优惠。更重要的是,你可以提供一个数字代码作为报价的一部分,为你提供一个简单的方法来跟踪单个的响应率和收集每个消费者的数据。

有效的行动召唤的关键是简单。不要试图让消费者同时做太多的事情。用“为什么不在Facebook上关注我们?”或“看看我们的新收藏吧。”

使用QR码

二维码还可以帮助你跟踪直邮的效率。QR码是一种可以打印的数字标签,这意味着它是打印媒体(传单、传单、小册子)和数字内容(网站、视频、在线促销)之间的通道。你的观众每次拿着你的印刷品时,都可以开启一个数字互动的世界。还有什么更好的方法能把你的“直销函件”和你的网上形象联系起来呢?

当你扫描二维码时,它可以执行一系列功能:打开网站、播放视频、玩游戏、打电话,甚至发送电子邮件。然后,您可以通过URL引用器跟踪这些数字响应,从而允许您精确地度量ROI并相应地调整您的策略。二维码是一种很好的方式,可以确保你的直销邮件将消费者带回你的数字营销活动,因为它省去了他们自己上网的步骤。

使用增强现实

另一种跟踪印刷媒体ROI的方法是使用增强现实(AR)。像GizThis这样的增强现实应用作为二维码的替代品,越来越受欢迎,它们提供了同样的功能,但由于图像识别技术的创新,它们使用图片而不是代码。

通过利用这个新功能,您可以使用独特的设计、漂亮的照片,甚至品牌标识来触发一个全新的数字内容世界。这是一个伟大的方式,以确保您的印刷媒体的设计保持美观,同时也服务于其最重要的功能:引导人们到您的在线内容。

这是两种策略的完美结合,因为你可以利用印刷营销的触觉和个人品质,同时享受数字营销的精确性和数据生成能力。

控制你的到达

印刷版和电子版可以针对非常不同的受众。当直邮只针对当地的小众受众时,数字营销可以立即接触到更广泛的国际受众。考虑到这一点,根据每个地区的人口特征定制印刷媒体是有意义的。这样,你就可以更好地控制自己的范围,并且可以针对你要接触的特定类型的消费者。

通过根据性别、地点、年龄和品味调查不同地区的愿望和期望,你可以确保你的直邮是高度个人化的,这对更广泛的在线策略是一个很好的平衡。这将使您的整个活动更准确和更划算。

关键

“直销函件”是一种久经考验的吸引顾客的方法,有很高的回复率。它吸引潜在的客户,并奖励现有的客户。然而,在现代,没有一个“直销函件”活动是真正有效的,除非它与强大的电子产品紧密配合。

在你的网上媒体上使用“选择加入”表格,以触发对“直销函件”的积极回应。确保你的印刷材料是高度美观的,最重要的是,设计吸引人们回到你的在线活动。当印刷版和数字版和谐运作时,它们真的势不可挡。

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