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7种可以提升销售业绩的的销售物料设计

你已经知道销售物料设计可以帮助你的销售代表更快的完成销售并提升销售业绩。他们通过向潜在客户提供购买决策所需的信息来加快销售过程。但是,你应该使用哪种销售物料呢?最重要的是,哪些转换最好? 如何为你的销售团队创造有吸引力的资产,让我们来看看——让我们来看看你需要知道的三个技巧。

以下是一些最好的销售物料,以及你应该如何使用它们。假设你想制作一本小册子来宣传你的生意。你可以通过网络获得一个教程,你也可以来到我们网站看看,或许你能找到一个循序渐进的教程来展示它是如何完成的。

Sales collateral example

接下来,您可以委托沃恩快速创建您的小册子设计。

Sales collateral example

现在,有趣的部分开始了。很快你可能会收到我们销售代表的答复。你已经对我们的产品有所了解,也很兴奋,因为它对你很有帮助。此时销售物料设计工作不是引起你的兴趣,而是回答你的问题。在我们的团队联系你之前,你已经完成了销售渠道的第一部分——因此,你离转化更近了一步。

底线是:一个博客、一篇文章或一本电子书可以缩短销售过程,直接快进到结尾部分。它可以帮助你更快地完成更多的销售。

登陆页面

这是我们自有品牌的另一个销售宣传品。我们的品牌模板平台非常适合个人和大公司。

但是,由于我们的软件服务于具有不同需求的不同客户,所以我们为他们创建了两个独立的登录页面。

Sales collateral example

这对销售有什么帮助?好吧,假设一个市场经理访问了业务页面,看到她可以立即请求报价。现在,我们销售代理的工作容易多了。

他知道:

为什么这个人想要这个产品(供组织使用)展示哪些特性和好处

他并不是用好处来轰炸前景,而是等着看有什么好处。相反,他确切地知道该按哪个买家的按钮。

要点是这样的:一个登录页面可以帮助你划分你的受众,它可以帮助你的销售代理谈论什么是买家感兴趣的,这使他们的推销更有说服力。

案例研究和证明

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案例研究是最有效的销售抵押品之一,因为它们依赖于一个强有力的说服原则:社会证明。[推特]

根据罗伯特·恰尔迪尼博士的说法,这种心理和社会现象是由这样一种假设驱动的:我们周围的人比我们更了解特定的情况。

保诚集团:每个人都在这么做

当一个潜在客户阅读案例研究时,它为他们提供了关于公司历史业绩的有价值的信息。他们能够将自己的业务或品牌投射到故事中,并作为合作伙伴“尝试”你的公司。如果你能帮助像他们这样的企业获得成功,那么你当然也能帮助他们。

底线是:案例研究不仅能让潜在客户更想要你的产品,还能解决客户对你公司业绩和可信度的异议。

现场销售演示和产品演示

销售演示有时被认为是无聊或烦人的。事实上,如果你的销售代表经过适当的培训,他们可以成为最有效的抵押品之一。

例如,什么样的宣传册,传单或电子书能比这更有说服力?(看看销售如何涌入……)


世界上最好的推销员

底线是:当正确交付时,销售演示可能是最引人注目的销售抵押品类型之一。人们从别人那里买东西,现场演示是建立这种关系的好方法。

讲解员的视频

现场销售演示的最大缺点是不能扩展它。例如,你不可能一次在一百万人面前演示一个产品,对吧?

事实上,互联网可以帮助你做到这一点。例如,如果我们让100万人访问我们的网站,他们可以在几秒钟内看到我们的产品如何帮助他们。


来源:Lucidpress.com

正如你所看到的,这并不一定是一个非常复杂的视频制作。你也没有现场销售演示的后勤保障——你必须预订房间,照顾你的客人,确保你有合适的设备,等等。

底线是:一个解说视频可以帮助你的潜在客户有一个惊喜的时刻,让他更接近购买决定。这是一种可扩展的方式,在销售人员介入之前就能让你的客户产生兴趣和欲望。

小册子和传单

当销售人员向你提供传单或小册子时,你会怎么做?你可能会礼貌地感谢他们,然后把它扔到角落里,对吧?

其实没必要这样。如果你的宣传册能给读者带来价值,那就不需要了。

以下是一些制作宣传册和传单的小技巧,它们是你最有效的销售抵押品:

把福利放在首位——不要只谈论你的公司;告诉你的潜在客户,有了你,他们的生活会变得更好。为你的印刷品提供优惠(比如折扣或免费样品)。利用伟大的设计-一个充满活力的,丰富多彩的宣传册与整洁的组织部分看起来比一个快速完成在Microsoft Word更专业。

销售脚本

基本上有两种学习方法:

缓慢而冒险的方法:你可以尝试每一个想法,然后失败,直到你最终找到成功的方法。快速、可靠的方法:你可以跳过所有这些步骤,去做那些已经被证明有效的事情。

与其让你的销售代表浪费时间和金钱去学习什么有效,什么无效,你为什么不提供给他们已经有效的销售脚本呢?

你所要做的就是把你最好的销售代理人叫到一边,问问他们是怎么做的。

底线是:销售脚本是那些增长技巧之一,可以用20%的努力为你带来80%的结果。另外,它的实现成本几乎为零。

其他有用的销售抵押品类型

销售抵押品包括任何可以帮助销售代表更快完成交易的材料,这些材料可以为潜在客户提供他们做出购买决定所需的信息。

格式可以是任何内容。上面,我们讨论了一些最有效的类型,包括在线和离线的。

这里有一些其他类型的销售抵押品,可以方便您的销售代理人:

常见问题表买家的指南,通讯,电子邮件,模板,技术数据表,幻灯片演示,目标处理表,勘探电话

销售资料提示和技巧

与你的品牌保持一致

如果你是一个啤酒爱好者,你大概能猜出下面的广告是什么产品,对吧?

Consistent branding example

这是嘉士伯,这是他们在2006年法国欧洲杯上使用的横幅。他们不能使用自己的品牌名称,因为法国法律禁止在体育赛事中为酒精或香烟做广告(即使他们是赞助商)。

但由于他们多年来保持了品牌的一致性,他们有信心去掉他们的标识(很少有品牌能做到这一点),人们仍然认可这个品牌。

不管你使用什么类型的销售宣传品,一定要传达:

相同的价值主张相同的效益相同的语调相同的关键词相同的字体相同的颜色相同的品牌个性

随着时间的推移,这将帮助你建立一个强大的品牌,激发你的客户的忠诚和信任,以及你的前景的认可和信誉。

与其他部门合作

不同的部门有不同的见解,可以帮助潜在客户更快地做出购买决策。

例如,数字营销人员可以查看他们的分析,发现您的产品的某些功能比其他功能使用得更频繁。

另一方面,销售代表们则有来自该领域的直接反对意见。

如果你的部门之间互相沟通,你可以从你的销售抵押品中得到最大的结果。

确保你的销售资料是最新的

在某种程度上,你可能不得不改变你的销售材料。也许你会经历一次品牌重塑。或者你只是想完善你的价值主张。

不管发生什么变化,你必须确保每个人都在同一页上。否则,你可能会混淆你的前景。

有两种方法可以避免这种情况。

艰难的方法是:在与所有团队成员共享的文档中,跟踪对销售抵押品的所有编辑。当然,这很耗时,而且很容易出错。

最简单的方法:使用品牌模板平台使更新更容易,您可以100%确定没有错误,因为您的更改将与其他所有人同步。

例如,与Lucidpress:

你的团队可以在一个地方访问所有的品牌资产。您可以在模板中锁定不应该更改的品牌元素。你可以实时合作,以确保你的品牌在每个渠道保持一致。

在创建您的下一个销售抵押品…

无论您创建何种类型的销售抵押品,您都应该回答以下问题:

这些材料对前景有什么帮助?这种材料如何适合我的客户的购买旅程?对我的客户来说最重要的3到5个好处是什么?

如果你能回答这些问题,你就在正确的轨道上创造了令人信服的销售抵押品,简化了流程,并帮助你的团队完成更多的交易。

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