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德启品牌设计观:

问:为什么德启不谈作品的美感?

答:行业内都说德启不注重美感、这是个严重误解,美学是设计的根基,做设计必须要谈美学,但是商业设计只在美不美上纠结就容易变成井底之蛙,商业设计中美不是最终诉求,最终诉求是行销

问:德启如何在激烈的竞争中击败对手?

答:德启不考虑击败任何人,也不整天思考如何拿下客户,更不去为了迎合客户领导的个人喜好去做设计,我们整天考虑比较多的是如何增强德启的专业能力,如何帮助客户达到目标而不是整天琢磨怎么把设计卖出去,德启做的事情不是为了取得客户认同,而是为了得到市场认同, 其实客户不需要我们听话,而是要我们听懂话,真正理解他们需求,要是客户说啥我们干啥,我们就没有存在的意义了。对于项目竞争,我认为在客观陈述比“添油加醋,天花乱坠”有效的多。

问:德启如何看待当前设计行业的问题?

答:我感觉这需要从两个角度来讲,首先商业设计的好坏业内没有统一标准,客户也不知道如何评判的很多,很多时候靠领导个人喜好,这对设计行业伤害很大;反过来很多设计师也不知道如何才能设计出一个好的商业作品,很多时候靠模仿,抄袭或者片面思维,固执做法去做事,这对客户的伤害更大。

问:德启的核心优势是什么?

答:我感觉这需要从两个角度来讲,首先商业设计的好坏业内没有统一标准,客户也不知道如何评判的很多,很多时候靠领导个人喜好,这对设计行业伤害很大;反过来很多设计师也不知道如何才能设计出一个好的商业作品,很多时候靠模仿,抄袭或者片面思维,固执做法去做事,这对客户的伤害更大。

问:什么是"德启品牌设计原力"?

答:品牌设计原力是德启创建的品牌设计方法,他的着力点是品牌定位,品牌形象,品牌体验和品牌资产,支撑我们所有的设计项目。我们设计一样东西,不是靠模仿,不单靠观察,也不等待灵光一现,更不是整天瞎猜客户的主观意图,我们的每一个设计项目,都是要从企业品牌的原点进行梳理,从品牌定位确立,到品牌气质塑造,最后升华为品牌体验和品牌资产,这是一个逐步成熟的过程。

问:德启为什么要针对小微企业推出解决方案

答:有很多小微企业和初创公司在品牌形象设计这件事上容易走上两个极端,要么觉得这事儿不值得花钱,要么就是花几十万照着成熟大企业的框架做一整套。这两个做法对小微企业的发展都造成了极大的伤害。我在业务中接触的比较多这种状况,总觉得需要做点贡献。

既然再小的个体也有自己的品牌,那么再小的品牌也要塑造自己的形象, 这是毋容置疑的。德启小微企业品牌形象解决方案的创新在于综合考量小微企业的资金、规模、运营和品牌应用需求等状况,针对性的重新定义出品牌形象服务内容,这些内容只包括当下就要用,用了就见效的必须项,小微企业的每一分钱都需要花在刀刃上。

问:德启品牌设计的“三好原则”是什么意思?

答:这个是我们从错综复杂的理论体系中总结出来的,就是“好看,好听,好记”,品牌命名最主要考量的是记忆成本,低记忆成本的品牌图形能大大降低营销费用。这个是德启品牌设计与策划中非常重要的一个维度,  从这个三个要素出发, 帮助企业品牌达到认知,认同,认购的目的。

问:你如何解释有些企业品牌设计很烂,运营却能很成功?

答:一个企业的存在需要很多维度的支撑,企业用当前的成功表象掩盖已有的错误,就一定走不远,讳疾忌医讲的也是这个道理。有时候遇到客户根本不认同品牌设计的价值, 就没有必要在他身上浪费时间,做设计项目沟通不能用力过猛,要恰到好处。

问:德启对新入行的设计师有啥建议?

答:现在社会发展变化非常快,文化也非常多元,我只说下我当前的看法,不一定对,也不构成建议。目前中国大概80%设计师在企业里,20%在设计公司和营销公司, 坦率的说在企业的设计师能力远远弱于在设计公司,尽管他们原来或许是从一线公司跳槽过去的,也或许他们曾担纲过大项目或小有成就,但是只要呆在企业超过3年,他的能力就会僵化,这就像你把老虎养在动物园就会失去战斗力是一样的, 即便你每天还是扔一只兔子给他追,或者整天强迫老虎去爬树,也不起任何作用。要想能力强,要在正确的道路上不断去挑战。

问:为什么说符合德启品牌设计原力就是好设计?

答:德启认为商业设计的好坏存在三个层次, 第一个层次是提供清晰有效的信息,缩短消费者的犹豫时长, 这个人们叫做视觉传达。通俗的讲就是让有需要购买你产品的人看得清楚明白,看得舒服;第二个层次是打动消费者内心,也就是要从无到有激发出消费者的购买冲动;第三个层次则是让设计的每一次展现都能促进品牌资产的形成。第一个层次设计公司都在做, 一部分设计公司也在第二个层次上努力,但是第三个层次没有设计公司做, 德启设计原力整合了这三个层次能给客户带来全面的品牌价值。

这里我解释一下品牌资产 ,我说的品牌资产是指在一个品牌在消费者心中留下的烙印组合,比如,消费者记得起你的名字,说得出你的口号,认得出你的标志,或者说看了你一个图形或照片就能认出你等等,凡是这些能进入消费者心智的都是你的品牌资产,反之则都不是,比如说某个有规模的企业有一个标志,但是大家看了标志,不知道它是谁, 听了它的宣传语,也不知道是哪家公司?那么这些就不是它的品牌资产。如果品牌设计让人产生负面联想,这就是负资产,如果的品牌元素让人看(听)10次,都没有印象,那就必须要进行升级重构。

问:深圳德启的收费标准是如何制定的?

答:这个问题我无法直接说出具体答案,不是说不能透漏价格,而是我们不把品牌设计工作定义为生意,生意在乎的是交易,设计工作本质上是价值输出,客户买的不是设计师的时间,也不是设计公司的名气,甚至也不是设计结果的最终呈现,客户购买的是我们的工作在未来为他们的品牌带来的价值。有的时候我们会为不同发展阶段的公司给出不同的收费方式,甚至也会为一个有潜力的企业降低价格,比起利润我们更在乎能否把一件事情做好,因为这是德启存在于这个社会的的根本原因。

问:德启最擅长哪个行业的设计?

答:我们做过很多行业的客户,但是德启从来不找机会聚焦在特定行业,德启什么行业都擅长。有一些设计公司把自己圈定在某个行业,客户看到该公司做过很多同行的项目,为了降低选择性风险就选择了它,其实这是根本性的错误选择。对于我们来说每一个项目都是全新的,不需要在一个客户的基础上做出另一个客户设计,所以有没有做过对于客户来说一点也不重要。设计公司一旦把自己限定在一个框框里,管理和流程的固化就会让设计工作陷入经验主义和教条主义,创新力就会随着时间的增加逐步消退,这是我最不愿意看到的。

问:为什么德启不去参加各种评奖活动?

答:大概有两个原因可以说下,首先这就像电影市场一样,大卖的电影很难拿奥斯卡佳最导演奖,拿奖的却都是不卖座的。根本原因是评判标准不同,一个是市场(观众)认同,一个需要专家认同,要想名利双手就要拍两种电影去迎合不同的标准。得过大奖的设计能在商业竞争中能留下来的很少,所以德启把市场认同作为品牌设计的检验标准,踏踏实实的把时间用在付费客户身上。其次是目前的评奖领域比较混乱, 很多是用评奖做个噱头来收费, 我感觉还是不添乱了的好。

问:目前深圳德启在运营上有什么独特之处?

答:德启的核心团队都是在这个行业共同摸爬滚打多年的老朋友,闭上眼都知道对方在想什么,我们合作的流畅度,默契感和专业性远远超越用制度定义的设计公司团队。这是其他人很难模仿的,也是可遇不可求的。另外我们也在推进签约设计师进程,签约设计师与普通招聘不一样,我们这个行业真正高端的人才是招聘不进来的,对于签约设计师我们只考虑35岁以上的成熟人才。

问:能谈下德启未来的发展模式么?

答:深圳德启创立至今,最多的时候几十号人,在福田CBD甲级写字楼租的办公室,人员将近一半是来自欧洲,美国,新加坡,台湾和香港的国际人员,招来很多国际4A广告公司的策划人才,请来LV亚太区总裁来负责运营,当时除了公司的高层,大家都很兴奋。人员和项目多了就需要流程和制度,但是流程是扼杀创意设计和商业思维的元凶,鱼与熊掌无法解决;公司运营首先要考虑的是费用和利润,营业额非常大带来的是企业运营压力非常直线上升。

世界上最尖端的设计公司都不是非常大的规模,但是项目利润和质量都很棒,为什么?这与我们行业的基因分不开,虽然有市场营销的理论体系和方法论、大数据、人工智能AI等手段,但是这都不是最重要的,最重要是人的创意和创新,追求规模只会扼杀创新和远见。潘虎说过超过10个人的设计公司跟猪八戒上的服务没有区别,德启在未来会是一个小型精英化设计公司,但是在运营上会保持创新,今年我们主要推进享受设计设计师的签约项目。

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