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如何拍摄好医药类广告摄影

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最好的广告摄影师使消费者对品牌感觉良好,并通过形象影响决策。消费者看到广告摄影跨越多个渠道,随着时间的推移,甚至认同最新的产品。

今天的公司比以往任何时候都更希望脱颖而出。他们希望自己的品牌能够脱颖而出,得到认可。广告客户已经不再使用图片,而是雇佣摄影师来创建他们独特的品牌。由于任何人、任何地方都可以使用库存照片,这削弱了强大的品牌信息。

因为在过去,药品广告没有区分品牌,药品广告过去看起来很相似。许多公司明白这一点,现在专注于用独特的图像创造身份,建立反映品牌信息的摄影作品集。

与有经验和高技能的广告摄影师合作是必要的,以创造美丽的,独特的照片,使你的产品脱颖而出,使你的品牌与你的目标观众产生共鸣。

销售一种生活方式

今天,医药广告摄影师知道如何推销一种生活方式,而生活方式摄影是关于艺术地捕捉现实事件,同时与观众建立情感联系。

因为寻求处方药的消费者关心他们的健康,或者家人或爱人的健康,他们在情感上往往是脆弱的。这些消费者正在寻找解决方案来改善他们的处境,过上幸福的生活。

一个特殊的摄影师在生活方式摄影专业之间的情感联系,你的品牌和追求的生活方式。照片与医疗保健相关,因为它们描绘了一种生活方式,如果消费者决定接受治疗,他们可以渴望这种生活方式。它们展示了人们享受的活动是可执行的和可达到的,观众把你的生活方式和你的品牌联系起来。

品牌差异化

最好的方法来区分你的品牌是与一个生活方式的摄影师谁有经验和专业的相机工作,以及捕捉美丽的每一天的能力。

一个有才华的生活方式摄影师可以想象真实的场景,并以独特和积极的方式讲述你的品牌故事。当观众看到真实的人在享受真实的事件时,他们可以想象自己也在做同样的事情。他们对照片中的活力做出反应,并渴望与之相关的生活方式。

有经验的生活方式摄影师远离知名的模特。药品广告中的模特应该看起来像真人——他们应该多样化,有亲和力,每天都是这样。另外,如果消费者在竞争对手的广告中看到一个模型,这只会稀释你的品牌和信息。

虽然不同的受众认同不同的年龄组,但消费者在45岁左右开始需要药物。作为你的关键人群,在医药广告照片中使用中年人到老年人是至关重要的。成功的广告摄影师知道如何与广泛的人口和不同的年龄范围的工作。

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为什么你应该为你的药品广告活动聘请一个生活方式摄影师

医药行业的市场营销和广告趋势正在改变——而且它们需要改变。随着医药销售代表的促销拜访减少,广告努力转向消费者第一,这使得与产品摄影师合作成为必须。

过去,药品销售代表定期拜访医生办公室。从2000年到2006年,美国制药行业增加了3万名销售代表。不幸的是,这种销售拜访的增加成为了医生日程安排的负担。到2010年,美国20%的医生越来越难接触到医药销售代表。

随着医疗服务提供者开始每天安排更多的病人,推广会议不再符合他们的时间限制。医药代表开始被排挤,需要重新思考他们的销售策略。

虽然销售代表的角色不会完全消失,但他们会变得更加专业化。通过与医生的虚拟和数字互动,以及通过电话,他们将能够有效和方便地共享可靠的产品内容。

传统上,制药公司花在医生身上的钱要比花在消费者身上的钱多得多。2012年,公司花费超过240亿美元向医生营销,而只花费30亿美元直接向消费者营销,这是一个巨大的差距。但随着促销会议的减少,药品营销预算和策略开始转向消费者广告。

如今,更多的药品广告策略瞄准了消费者。专注于生活方式摄影的商业摄影师在传统媒体和数字格式(如网站和社交媒体)中都扮演着重要角色,他们创建的定制品牌信息与营销渠道一致。他们熟练地拍摄照片,捕捉品牌形象,并通过多个平台接触消费者。

生活方式摄影在网上越来越流行,84%的美国人都在使用互联网,尤其是在65岁以上的人中,59%的人现在都在网上。网络广告的投资回报率是五比一,高于电视广告和其他传统渠道。随着FDA对直接面向消费者的药品营销的监管放松,在线广告是一个更可行的选择。

这些考虑使得数码和动态摄影对医药广告的重要性比以往任何时候都更大。80%的在线用户在互联网上搜索医疗保健和处方信息,制药和医疗保健公司需要广告摄影师以独特的方式将消费者与他们的品牌联系起来。

1. 突出产品

商业摄影师通过将产品与观众在个人和情感层面上所联系的生活方式联系起来来突出产品。三种类型的药品广告在其信息中包含了生活方式的摄影。这些包括:

  • Product-claim广告。产品说明广告既传达了产品的好处,也传达了产品的风险。
  • 提醒广告。提醒广告提供产品的名称,没有任何额外的信息。他们认为,目标受众已经了解产品的好处和风险。
  • 求助广告。求助广告讨论的是医疗状况,而不是产品。广告鼓励消费者向医生寻求帮助。他们可能会显示产品名称和免费电话号码来获取更多信息。

我们知道,消费者看到快乐的人的形象,相信产品也会帮助他们实现这一点。但是对于制药摄影师来说,为了让产品更吸引人,照片需要包含一些基本元素。产品照片需要:

  • 引人注目,令人难忘,可信。
  • 与消费者建立个人和情感上的联系。
  • 展示消费者的生活将会更好,他们会更快乐的方式。
  • 表示一组值。
  • 要与品牌有鲜明的联系。

2. 传达产品安全

安全与信任相辅相成。为了使用你的产品感到安全,消费者需要完全信任你的品牌。

同样地,你的观众需要把你放在那里的图片联系起来。商业摄影师需要创造出能应用于消费者生活的图像,这些图像既迷人、有说服力,又值得信赖。

观众可能会持怀疑态度。例如,婴儿潮时期出生的人是医药广告中的一个关键群体,他们比x一代或千禧一代更缺乏信任。婴儿潮时期出生的人在广告方面有了更多的生活经验,也看到了许多花招和行业变化。为了获得他们的信任,品牌信息需要清晰、简洁和相关。

建立信任的最好方法是沟通的可靠性和一致性。当消费者购买你的产品时,他们需要看到质量,这样他们才能验证他们的购买。产品测试和焦点小组是确保产品质量的好方法。

一致性建立了消费者的期望。传递一个持久的信息,让消费者能够一次又一次地产生共鸣,这将在未来几年里建立信任。你希望如何被识别?消费者在你的广告中看到了什么特点?无论你的核心信息是什么,都要忠于你的品牌形象,并将其融入到你的摄影作品中。

药品广告也要遵循具体的规定。FDA和处方药营销法案要求在宣传药品时采用平衡的方法列出潜在的利益和风险。

规定通常只适用于产品索赔广告。由于提醒广告一开始并没有列出任何好处,所以您不需要用风险清单来平衡它们。

求助广告也是如此——如果做得正确,它们就不会被认为是药品广告,因此没有必要制定法规。

FDA关于产品索赔广告的规定必须包括:

  • 药品的品牌和通用名称。
  • 至少一次使用FDA批准的药物。
  • 最严重的风险与使用药物有关。
  • 在药物的好处和风险之间取得平衡。
  • 所有风险的总结。

3.交流的幸福

生活方式摄影师通过他们的照片传达幸福的情感。当人们看到别人微笑时,他们也会做出同样的表情。作为人类,我们只是以这种方式被连接。

研究表明,当消费者在广告中看到快乐的人时,他们也会变得快乐。但快乐的照片必须看起来是真实的,否则就没用。为了让照片看起来可信和真实,医药摄影师在真实的环境中与快乐的人们一起拍摄照片。

当消费者看到人们自娱自乐的照片时,他们也会对产品产生好感,并对品牌产生好感。一旦人们将一种感觉与一个品牌联系起来,它就会导致购买决定。如果消费者对你的品牌有积极的态度,他们更有可能选择你的产品,而不是那些他们认为是负面情绪或没有任何情绪的产品。

4. 教育公众

当你向公众宣传健康状况和治疗健康状况的产品时,你就创造了意识并赋予了消费者权力。你让人们有机会对他们的医疗保健做出决定,而不是依赖于医生的建议。

医药公司通过提供有关医疗条件和可能的治疗方案的综合信息,在网上教育公众。

人们搜索医疗问题、疾病、治疗、程序等等。事实上,超过48%的患者在咨询医生之前会在网上搜索病情。

5. 额外的消费者利益

教育消费者关于你的产品也鼓励人们与他们的医生谈论他们的健康。27%的美国人表示,一则广告促使他们去看医生,了解新的情况。即使没有医生开处方,这种互动也是有帮助的,因为它鼓励医生讨论积极的生活方式改变。

大多数医学专家认为广告对消费者是有益的。因为以消费者为目标传播意识和信息,医生报告说,他们与患者进行了更有成效的对话,相信患者更关注他们的健康。有了新的知识,有能力的病人就会促使医生评估那些可能没有被诊断出来的疾病。

研究表明,在看过广告后去看医生的病人中,有四分之一的人带着新诊断的症状回家。其中超过40%的情况被认为是严重的。更重要的是,当病人询问医生关于处方药治疗的情况时,结果发现他们有90%的情况是药物治疗造成的。

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品牌传播与商业产品摄影

消费者与你的品牌形成一种关系,并将其与保持家庭健康和幸福的方式联系起来。为了实现这种关系,摄影师需要创造出能够建立情感联系的图像。

生活方式摄影的情感方面是创建成功品牌的关键。巴西是全球第四大医药产品市场。最近,巴西进行了一项研究,考察了最能让消费者做出医疗决定的广告类型。研究人员区分了情感广告、信息广告和结合这两种方式的广告。

结果表明,将信息与情感相结合的广告效果最好,情感广告次之。他们得出的结论是,赋予消费者权力的最具活力的方式,是通过有意义的广告,从情感上激励他们,并提供有益于他们健康的信息。这组研究人员后来在美国也得到了同样的结果

使用数字渠道,如网站和社交媒体,是一种有效的方式来沟通你的品牌关键患者群体。网上搜索频率最高的医疗话题是某些疾病和医疗问题,其次是手术和治疗。制药公司报告称,通过品牌网站、移动应用程序和社交媒体渠道,为患者群体提供了越来越多的在线教育机会。

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