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6大最迷人的世界知名品牌竞争案例分析-第一部分

6大最迷人的世界知名品牌竞争案例分析-第一部分

 

大多数商业领域的巨头都有直接的竞争对手,他们以完全不同的方式提供相似的产品。由于它们传达品牌和产品的方式不同,它们通常会吸引不同的细分市场。品牌战争可以发生在市场营销组合的各个领域:公司可以相互斗争与产品提供(如引入新的变种),与定价(使他们的产品更便宜或者更贵,根据策略),与分布在某些零售商(如获得排他性)或通信(描述他们的产品给公众以截然不同的方式)。

作为BrandStruck博客系列文章的一部分,我们将关注一些最著名的品牌战争,重点关注公司如何使用品牌战略来区分他们的产品。今天,我们研究三个品牌战争的例子,在技术,运动装和饮料。

1. 微软和谷歌

回顾几年前,微软和谷歌并不是真正的直接竞争对手。微软开发了计算机软件,谷歌是一个搜索引擎。现在,他们在许多市场上都有了自己的地盘——都有搜索引擎,都有自己的手机和桌子,都有自己的操作系统。

谷歌的品牌战略是基于圣人原型,与造物主的元素。谷歌希望通过它的技术使世界变得更美好,使人们能够找到他们需要的任何信息,并在它的交流中集中帮助他们更多地了解他们周围的世界。微软有一个不同的形象,以前只是一个统治者的品牌,但现在也有一些英雄的原型编织进它的品牌。微软的新使命是:“让这个星球上的每一个人和每一个组织获得更大的成就”。

两者在沟通、风格和营销方面有所不同。谷歌从来没有直接攻击过微软的通信,但同样不能说微软。几年前,微软发起了一场针对谷歌的攻击活动,推出了网站Scroogled.com(该网站目前仍重定向至whymicrosft.com),指出了谷歌产品的缺陷,包括谷歌购物广告模式和Chromebooks使用的软件问题。

2. 耐克和阿迪达斯

耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)是体育界的两大竞争对手,它们有着不同的品牌战略,以确保它们都能以独特的方式进入市场。

耐克的主导原型是英雄,用克服弱点的故事来实现伟大作为他们的主要广告焦点。耐克为世界上每一个人提供灵感和创新,把每个人都当作运动员。总的来说,这建立了一个强大的,强有力的形象,但品牌经常使用幽默和温暖和欢迎的语气在营销活动。

阿迪达斯和耐克有一些相似之处,它们都发布了赋权信息。耐克在谈论克服弱点的同时,阿迪达斯却在宣传“体育具有改变生活的力量”。然而,在体育方面,耐克有一些幽默的基调,而阿迪达斯有一个更严肃、更严格、更不宽容的观点。与耐克相似,阿迪达斯在某种程度上也是基于英雄的原型。然而,它也将品牌资产的很大一部分建立在创造者原型之上,将体育视为自我创造的工具,并将自己视为体育与创造力的边界(这可以从它的活动中看到:“在这里创造”或“体育需要创造者”)。

3.可口可乐和百事可乐

饮料领域最大的竞争对手之一是可口可乐和百事可乐。他们是最大的两个可乐品牌,提供几乎相同的产品,有不同的变体,包括减肥、无糖和饮料的味道。但他们如何区分自己的品牌呢?

可口可乐是一个永恒的品牌,它几乎没有受到变化的世界的影响,仍然基于它多年来一直使用的支柱——口味和提神、包容、快乐和乐观。可口可乐扮演的是传统的、经典的品牌角色,它基于天真的原型,而百事则是此时此地,代表着小丑品牌。它专注于保持与年轻观众的相关性,并不断重塑自身以保持“酷”品牌。这意味着经常与当前最受关注的一线明星合作,并与年轻人的语言和表情符号风格包装进行交流。

大品牌之间的品牌大战永远不会结束——双方都会有胜利和失败,市场总是会显示谁更好。只要战斗是在道德的方式,消费者将更好的结果。

我们将在下一篇文章中分析另外三场品牌战争。

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