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6大最迷人的世界知名品牌竞争案例分析-第二部分

6大最迷人的世界知名品牌竞争案例分析-第二部分

上周,我们开始了一系列新的品牌博客文章,看看一些最引人入胜的品牌战争。在商业领域,大品牌总是有直接的竞争对手,因此需要通过差异化的营销活动来将产品推向不同的市场。他们可以通过任何方式相互竞争,从定价和产品提供,到分销和营销沟通。

在上一篇文章中,我们调查了微软和谷歌、耐克和阿迪达斯、可口可乐和百事可乐之间的竞争。现在我们深入研究一些更大的品牌战争,这一次是在威士忌、婴儿护理和剃须领域。

1. 杰克·丹尼尔和约翰尼·沃克的对决

杰克丹尼尔和尊尼获加是世界上两大领先的威士忌品牌。虽然“尊尼获加”是一种苏格兰威士忌,但“杰克丹尼尔”符合波旁威士忌的标准,但它的市场名称是田纳西威士忌。尽管存在这些差异,但对许多人来说,他们的关键产品似乎很相似,但它们的定位都不同。

在传播方面,两个品牌都强调传承和独特的生产过程,因此,最大的区别在于它们的品牌特性。杰克·丹尼尔代表了普通人的原型。这是一个脚踏实地、谦逊的品牌,不会把自己太当回事。它关注的是它来自田纳西州林奇堡
1的地方,它所有的品牌故事都围绕着林奇堡人。

另一方面,尊尼获加则更加国际化。杰克·丹尼尔的重点是它来自哪里,而约翰尼·沃克的重点是它去哪里。取得个人进步一直是尊尼获加沟通的核心。然而,最近有一个新的、更轻松的视角加入其中——快乐是推动进步的一个主要因素(“快乐征服、重塑、改变世界”)。它在自己的品牌化妆中加入了一点小丑的原型,但它仍然主要是一个探索者品牌,传播谈论的是它在全球的存在,以及它是如何从苏格兰发展到世界各地的。

2. 帮宝适和哈吉斯

帮宝适和好奇是婴儿护理领域的主要竞争对手。两家公司的产品相似,但针对的市场细分不同。功能层面的帮宝适,通过创新的产品解决方案,为宝宝提供舒适。在情感层面,其品牌战略围绕着关爱宝宝健康快乐成长,用宝宝的眼睛看世界。它为baby’的照顾者建立了一种非常强大的情感上的益处,让他们的心境平和。

帮宝适就是通过这种方式,将品牌定位于那些第一次为宝宝感到压力和担忧的家长,他们需要合适的产品来保证宝宝的舒适和安全。相反,好奇的目标是婴儿护理市场的另一部分——更有经验和更放松的父母。好奇的产品一般都比帮宝适便宜,所以品牌更容易说服第二次做父母的人,因为他们不会因为给孩子买便宜的东西而感到内疚。

3.吉列vs威尔金森剑

吉列的品牌战略是做最好的,无论是谈论自己还是消费者。通过升级其剃须技术,该公司不断更新自身,使其成为brand’s广告的焦点。吉列建立了一个强大的,男性形象,典型的统治者原型通过使用强大的,权威的语言。

但威尔金森剑(Wilkinson Sword,由美国人席克[Schick]饰演)的处理方式有所不同,他更关注沟通的情感层面。自我发现、自我表达和真实是他们的主要主题,以一种温暖、不那么权威的风格呈现出来,这与吉列不同。

很难找到一个完全独特的品牌——总会有一些独特的元素,但总的来说,每个类别都有许多竞争者提供类似的产品。当涉及到品牌战略时,这些竞争者很容易做同样的事情,但这对任何人都没有好处。相互竞争的品牌之间需要有很大的差异,以确保它们能够脱颖而出,并帮助消费者感到他们有各种各样的选择。

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