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成功品牌战略定位应该具有的五个特点

成功品牌战略定位应该具有的五个特点
成功品牌战略定位应该具有的五个特点

成功品牌战略定位应该具有的五个特点

去年,我们写了一篇关于四件事的文章,这四件事通常被认为有助于建立一个强大的品牌,但在我们看来,这并不重要。

今天,我们分享一下如果你想让你的品牌战略成功,你应该考虑哪些方面。根据我们的经验,我们列出了5个因素,可以帮助你避免最大的品牌陷阱。尽管这些要点很重要,但它们常常被忽视,甚至可能被故意忽视。

1. 差异化提供优于差异化的消息传递

有时,创造出正确的销售主张就足以让一个品牌获得成功。这种情况尤其发生在很难区分不同产品的类别中。也就是说,如果你的报价只是与众不同或优于市场上的其他品牌,那么制定一个成功的品牌战略就容易得多。如果你仍然和其他人做同样的事情,使用差异化的词语和视觉效果是不够的。

如果你的主要产品没有什么不同,尝试推出新的、创新的产品线扩展和/或子品牌来创建新的类别或子类别。最著名的品牌学教授之一大卫•阿克(David Aaker)甚至宣称,从零开始建立新的子类别是实现增长的唯一途径。

2. 相关性在唯一性

我们之前已经写过很多次了。当你有一个独特的报价,并为它创建一个独特的品牌战略时,这是很棒的。然而,有时候,品牌试图变得独一无二只是为了变得独一无二。比独特性更重要的是你所提供的内容的相关性,以及你如何将其呈现给你的目标受众。对于品牌来说,为了与众不同而选择过于狭窄的细分市场并不罕见;更重要的是,你的产品和信息在多大程度上满足了消费者的需求(即使其他一些品牌也提供同样的产品或服务)。

亚马逊承诺提供便捷、产品选择最广泛、价格最低,这一承诺有多独特?不是很。与消费者的关系如何?可能是再好不过了。

3.简单在成熟

作为我们工作的一部分,我们阅读了很多关于最新品牌发布和重新发布的信息,我们总是试图理解它们背后的原理。不幸的是,我们常常很难理解营销人员的想法,以及新的或更新的品牌真正代表什么。我们观察这一现象时,既感到难以置信,又感到有趣。

如果我们,作为品牌专家,不能得到它,消费者怎么会知道你在说什么呢?最好的品牌可以用几句话概括;需要100页的品牌手册来解释其战略的品牌永远不会被理解。

Uber就是一个有着不必要的复杂品牌战略的品牌。最初,Uber是一家定位为“人人私家司机”的高端黑色出租车服务公司。当公司变得更加主流的时候,它想要描述它修改后的主张。优步没有把重点放在最明显的好处上,而是用一个关于比特和原子的复杂比喻来代表数字和模拟世界。我们敢说,一些更简单(也更相关)的东西会更容易用于营销活动,并帮助优步更快地扩大客户基础。

4. 完美的执行胜于完美的策略

世界上最受尊敬的品牌(往往也是世界上最有价值的品牌)都有一个共同点:它们完美地执行自己的商业战略,完美地执行自己的产品、客户服务、营销方案或三者兼而有之。不幸的是,许多其他公司花太多的时间制定战略,而没有足够的时间实施。

汉堡王的品牌战略是让人们做自己,它的品牌个性是有趣、大胆和前卫的。真正让汉堡王与众不同的是它是如何将这种个性带进生活中的。“骄傲的弥天大谎”和国际和平日的“麦克弥天大谎”提案只是该公司执行其营销战略的两个杰出例子。

苹果的品牌战略是通过技术和设计创造一个更好的世界。许多公司可能有类似的理念,但只有苹果的执行方式与苹果类似。

5. 内部购买超过客户接受

最后,如果你的组织里的人不知道,不理解或者不同意你的品牌战略,那么尝试与外部沟通是没有意义的。让利益相关者参与进来可能是一个漫长而痛苦的过程,但如果没有这个过程,你就有稀释品牌的风险,因为每个人都会根据自己的信念来实施品牌战略。因此,你的产品和沟通活动不会建立一个连贯的形象。

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