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快消品品牌给我们的5个教训

品牌需要创新,以跟上不断变化的消费者生活方式,并从人群中脱颖而出。然而,往往太多的创新只是因为它可以被生产,因此它往往缺乏相关性的消费者和影响在货架上。如果做得好,创新可以证明在打造品牌方面取得巨大成功,但它也有风险,研究显示,70%至90%的创新在推出的第一年就失败了。

我们从快速消费品(FMCG)的世界中挑选了五项创新,我们相信这些创新都是建立在坚实的基础上并取得成功的。那些颠覆了一个类别,满足了真正的消费者需求,被生活方式潮流所驱动,从创新到销售,最终建立起品牌价值的品牌。

01. 在别人失败的地方成功

Tangle Teezer目前在65多个国家销售

Tangle Teezer是由前染发师Shaun P发明的,在英国制造,被称为‘改变生活的’发刷,它的发明是为了完成别人没能完成的任务——成功地梳理头发。

这款产品取得了巨大的成功,目前在65个国家销售,每分钟10个,并在今年获得了“酷品牌”的称号。在护发领域值得一看的是,它最近推出的第一款‘立式防滑、亲水、缠绕式发刷6037。

02. 未满足的需求

生活是忙碌的,然而美容行业通常坚持在日常生活中增加更多的步骤,而不是让它变得更容易。妮维娅,很感激地从消费者’s的角度来看待它,以彻底改变身体护理常规。

他们意识到,人们只是偶尔使用润肤露,要么是因为早上没有足够的时间,要么是因为他们不喜欢普通润肤露的感觉。

解决的办法是节省时间和改善润肤体验的淋浴身体润肤霜。该系列产品在护肤产品类别中占据了2.8%的份额,销售额为400万英镑(从推出之日起一年),目前已扩展至After Sun。

03. 如何利用趋势

消费者的生活方式在不断地变化,而真正具有创新精神的品牌则通过利用趋势并相应地创造解决方案而领先一步。一个品牌会时不时地利用多种趋势来推出新产品。

Graze.com实现了这一目标,并在零食领域创造了一种新现象,这与健康、新鲜、方便和个性化的趋势背道而驰。在英国取得成功后,Graze.com进军美国。不到一周,该网站在美国48个州注册了3万名用户,3个月后,该网站以10万名新用户完成了第一季度的目标。

04. 销售创新

开发一种创新产品是一回事,但确保它真正引人注目并吸引注意力是另一回事。

当索尼发布他们的W随身听时,他们抛弃了规则手册,创造了一种独特的策略,把这个想法变成了现实。他们并没有对防水包装进行合理的宣传(许多品牌都会这么做),而是创造了一个创新的销售点,为品牌造势。为了展示防水性能,这些产品被放在新西兰的健身房和游泳池的自动售货机上,形成了一个产品展示、分销渠道和谈论点。

05. 打造品牌价值

太多的创新是为了创新而创造的,仅仅因为技术或产品格式是可用的。成功的创新应该驱动品牌价值,有意义和相关。

令人失望的是,除了口味之外,巧克力类产品往往缺乏创新。通过‘Joy’的品牌故事,他们以更令人兴奋的创意开发了针对不同受众的产品,特别是通过Dairy Milk绝妙的创意和绝妙的混合系列(糖果和巧克力的碰撞,创造一种新的糖果体验),始终忠于品牌。

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