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甲方必读:问品牌设计多少钱重要?还是说出你的预算更重要?

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很多时候接到电话第一句话就是:logo设计多少钱?VI设计多少钱?品牌设计多少钱?品牌重塑多少钱?你们公司是如何收费的?即使非常有经验的行业从业人员遇到这种问题,也没有办法快速有效的给出令人满意的答案。很多时候品牌设计策划公司更愿意谈谈你的设计预算。

价格不是随口说的,是需要根据服务的内容来收取的。

想象一下: 小王想买他的第一辆新车,这是一个激动人心的时刻。如果你做过,当你来到4S店聚居的那条路上,你会看到福特(Ford)、奥迪(Audi)、梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)、路虎(range Rover)到本田(Honda)等等这些品牌应有尽有。

Lots of car brands in a parking lot

小王想要购买福特福克斯,这是他多年以来梦寐以求的车。所以他直接去了福特的4S店。当销售人员问预算时,得到的答案是大概在14万左右。销售人员向他展示了合适他的购车方案,一个小美女让他的预算增加了1多万增配一些东西,其实他心里没有一个非常精确的购买价格,这没关系。但他知道他自己不是在寻找最便宜的选择,也不是在寻找顶级的Focus ST,他是大概知道自己要买一辆档次的车,也许他增配了一个他不是急需的东西,但是他并不后悔花了这笔额外的钱。给销售人员一个预算, 不会浪费双方的时间,不诚实的说出你的预算销售人员就要猜, 或许他要把车库的车挨个给你介绍一遍,然后观看你的表情,诚实对待你的需求并说出您的真实预算,这永远都是快速找到解决方案的重要手段

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没有人喜欢浪费时间

为什么品牌策划设计公司需要知道您的预算?

因为专业品牌策划设计公司不想浪费你的时间,当然他们自己也很忙,也不想让你浪费他们的时间。初步就一个项目进行沟通洽谈非常好,谈战略,现状,诉求等等, 多次会议沟通后才告诉合作机构你的预算,这是你该品牌设计策划公司发现你的预算只有他们正常价格的10%,这种浪费生命的低效沟通简直是最没有意义的事情。如果你是一个大公司营销总监,你正在寻找一个专业品牌设计公司来进行品牌梳理,品牌定位,品牌命名, 挖掘企业使命,愿景,价值观,,建立新品牌视觉识别系统,完成营销活动策划与设计,拍摄企业视频宣传片,那么你可能想要看看你的预算和执行计划。而德启可以帮助你做到这一点。重要的是双方要完全了解对方。了解你的预算有助于确保我们帮助你做出正确决定并且不会浪费彼此的时间。

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不是每个人都知道自己的确切预算

说内心话,不是每个人都知道自己的预算。在谈论预算时,我们很少能从人们那里得到具体的数字。这绝对没问题。知道一个粗略的预算通常比一个准确的预算更好。这表明你有一定程度的灵活性,可以根据报价多少进行投资。如果你能提供10万到20万的价格,我们就能知道我们能提供什么样的服务。如果你的预算是5万- 10万,那也可以有方法可以帮到你。同样,这有助于我们理解我们在项目范围方面所处的位置。如果你有5万或更少,我们也会推荐一个更适合你的自由职业者或小型设计团队为你工作。如果你不说清楚你的需求和预算, 品牌策划设计公司就只能按照完整的报价给你报价单, 通常这个报价吓到一部分客户。

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十分之九的人会吓得往后退缩,做出像上面那个女人一样的表情。也许最后一个似乎对那个价格感兴趣,那么设计公司就可以在对应的价格上展开进一步讨论。对于其他9家公司,由于单方面不愿意坦诚沟通,他们只能花费更多的时间,一而再再而三的碰运气。

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这是一个设计公司经常被问到的问题: “你能给我们一个大概的报价,让我们重新建立一个品牌吗?”。 如果你又不愿意回答问题,那么设计公司的简短专业回答应该是:不能。不经过什么的沟通,设计公司根本没有办法了解都需要做哪些内容,报价通常无从说起。也许设计公司的人问你:

你的公司有多大?你想从我们这里得到什么级别的工作?你想要什么时间完成该项目?。。。

这样的例子不胜枚举。

所以,当你向我们要一个大概的报价数字时,你需要让设计公司了解你的公司需求和预算范围。

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了解品牌设计的复杂程度

品牌设计项目很快会变得非常复杂。您需要快速而简单的重新设计的版本与下一个人需要快速而简单的重新设计的版本完全不同。每个公司或创业公司都有完全不同的需求。也许我们可以用网站设计作为例子来讲。

场景1

贵公司来找我们时没有网站。对于网站的外观和功能,您没有任何先入为主的想法。不幸的是,由于您还没有网站,这也意味着没有分析或跟踪工具。这意味着没有大量的数据可供我们计算。简单地说:有这样一个项目,我们是在黑暗中拍摄的。这意味着,在网站上线时,如果它没有像预期的那样转换或运行,我们必须快速进入第二阶段。所有这些需求都计入了项目建议书的成本。在这种情况下,可以放心地假设该公司没有合适的域名,也不熟悉托管和维护网站的持续成本。

所有这些都必须被概述和解释,并再次成为我们发给你们的提案的一部分。

场景2

这种情况完全不同。一家公司来找我们,他们已经有了一个网站。他们熟悉分析,熟悉托管和维护一个成功网站的成本。因此,我们可以很好地利用他们的分析数据,找出他们流失客户的地方,确定这是否可以接受,因为销售渠道,填补差距,等等。像这样的项目可以非常深入,根据预算水平,我们可以在为您准备项目提案时进入不同的深度。这里需要考虑的主要问题之一是,如果您的公司已经有了web站点——有一个适当的员工团队和电子邮件结构——那么网站启动日总是要困难得多。我们必须用新的网站替换您现有的网站,包括重定向不存在的页面。然后,如果你也来我们的电子邮件托管,我们必须交换所有这些,并确保一切正常运行。同样,这些都增加了提案的成本。品牌和网站设计项目因客户而异。一些客户在网上销售,而另一些客户只是提供有关其业务或服务的信息。即便如此,情况也可能大不相同。最近,我们为一家冷冻酸奶公司建立了一个小型网站。这个网站纯粹是提供信息。在今年的同一季度,我们还为银行业的一家软件公司建立了一个信息网站。这是另一个信息或小册子类型的网站,但在范围、规模和大小上完全不同。然而,由于我们从一开始就知道这两家公司的预算是不同的(而且它们有很大的不同!),所以我们能够同时与这两家公司合作,建立两家伟大的合作伙伴关系。

这仅仅是品牌设计中的一个应用而已。

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但是如果我说出大致预算,设计公司会把报价最大化吗?

如果双方看上去都很满意,一旦专业设计公司了解了你们的预算范围和品牌要求,设计公司会给你们发送一份详细的项目建议书。老实说,是的,你会有一个完全超出预算的选择。事情是这样的:设计公司这么做并不是要宰你。他们只是就如何使用你的预算和最大限度地利用你的投资提供设计的建议和想法。不过,他们也可能探索其他一些选项,根据你的预算底限进行报价,说出你的报价,设计公司会帮助您为项目分配预算,并围绕预算做出相关决策。帮助你了解什么可以做得稍微少一点,然后稍微多一点。还能帮助你确定什么对项目来说是真正重要的。

如何定价:一个清晰、简洁、固定的价格

所以,一旦设计公司知道了你的预算或预算范围,他们该如何准确地计算出提案中的价格呢? 我们把项目需求列出来。为项目的每个部分分配时间,并将其乘以工时费,根据每一个公司的运营加入公司的运营费和利润率,对于设计公司来说提供能够提供清晰、简洁和固定的价格是其专业性的表现。

项目预算是多少?

如果设计公司错误地计算了项目,或者实际上花了20个小时而不是10个小时(通过我们自己的选择)在项目的一个部分上,设计公司绝不会在项目进行到一半时对你说:“嘿,我们已经把预算用完了;我们能再要一些钱吗?, 随意报价也不应该随意就能降下去。

结论:我们知道你的设计预算是因为这些原因:

是的,设计公司想知道你的预算,这样他们才能使它最大化,但专业设计公司把报价最大化不是为了利润最大化。也许他们想帮助你最大限度地利用你的预算,并帮助你好好利用它。设计这个行业比较特殊,很多从事设计业务的公司目的不是为了利润最大化而是做出高质量的作品并成功付诸实施。确实赚钱也是必须的。但更重要的是,设计公司更愿意看到自己参与的项目能帮助客户取得成功。信不信由你,但是设计师看着自己的作品走向全国甚至全球的成就感,远比看到银行账户上多出RMB有意义。通过从一开始就了解你的预算,设计公司可以达成共识,更快地开始合作。如果你不知道自己的预算,也没关系。很多时候你需要配合设计公司完成几个环节就可以搞清楚了!

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