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如何出成为一位合格的企业品牌战略定位专家

如何出成为一位合格的企业品牌战略定位专家

如何出成为一位合格的企业品牌战略定位专家

没有人希望被视为糟糕的战略家。即使一个人的工作既有战略因素又有操作因素,出于某种原因,人们更有可能承认,与糟糕的战略思考者相比,他们不太擅长流程和执行。这就是为什么我们列出了一个由品牌和广告战略家们所犯的最令人讨厌的错误清单。而且,尽管我们自己也不是没有愧疚感,但我们还是提供了一些如何避免愧疚感的指导。

1. 不要相信你认为正确的事

太多的战略家认为,他们可以通过运用自己的直觉来解决业务问题,这种直觉通常以所谓的“消费者洞察力”的形式出现。“消费者洞察”是在你的头脑中产生的,它只是一个假设,是你战略之旅的开始。要证实它,试着量化它。使用你的客户研究或运行一个快速调查,看看是否大多数目标观众同意你。当然,有些见解很难衡量,但如果你想被认真对待,就不要把你的直觉作为任何策略的坚实基础。研究是你的朋友。

2. 做对算术

许多战略家都能很好地掌握词汇。他们的写作往往是完美的,他们很善于表达自己的想法。不幸的是,他们很少使用数字
1。讽刺的是,这是唯一对客户(尤其是高级客户)重要的货币。如果你想帮助你的客户在长期内增加销售额(这应该是你的最终目标),至少,你需要回答以下有关你客户的品牌和类别的问题:

1市场的规模有多大,并且还在增长吗?

1是你客户的品牌表现在市场水平,高于还是低于市场水平?为什么?

1这个品牌最大的问题是什么?你客户的目标受众中有多少人知道这个品牌?有多少人考虑买它?有多少人真正买了它?为什么其他人不买呢?与竞争对手相比,该品牌在这三个关键绩效指标上做得如何?改进的潜力在哪里?你怎么帮我呢?

当你开始定期与他们打交道时,这些数字并不可怕。如果使用得当,它们会澄清每个问题,并为你的思维添加结构。只要尽量避免这两个常见的错误,它们是如此恼人地常见,甚至著名的营销作家也会犯:

学会区分百分比和百分数。2%和3%的差额是一个百分点;3%比2%多50%,但2%比3%少33%。

如果两件事是相关的,在决定哪件事会影响另一件事时要小心。有时X使Y增长,有时反过来,有时Z同时影响X和Y。

3.简单和实用吃复杂的早餐

我们之前已经提到过很多次了,但是我们会继续一遍又一遍的写下去。当你的简短或策略听起来很熟悉,很容易理解,并允许多种应用时,它比它是唯一的,复杂的理解,甚至更难付诸实践时更好。战略需要解决一个业务问题,而不是让人们感到惊讶。世界上最有价值的品牌都基于相似的战略,我们非常确定它们的ppt(或关键字)彼此之间没有区别。是执行力让他们与众不同。如果你不能用一句话来解释你的策略,你怎么能指望消费者使用你复杂的理由来改变他们对品牌的看法呢?这同样适用于适用性——如果你不能立即想出一些关于如何将你的策略付诸实践的想法,没有人会。

4. 思想要开放,但要尊重你的战略技能

好点子可以来自任何地方,所以不要太狭隘。然而,当战略已经达成一致(特别是当它与客户达成一致时),你允许团队提出创造性的想法,而这些想法并不是基于这个战略,你只是在削弱你的地位。如果你不这样对待工作,别人怎么能认真对待你的工作呢?我们经常看到伟大的战略陈述之后是一些想法,这些想法完全是“off brief”。这总是会引发这样一个问题,战略家在哪里,什么时候做的报告?当你100%确定你的策略是正确的时候,不要让它被忽视。

我们在与战略家共事时所犯的最大、最常见的错误是:过于依赖自己的判断,不理解数字,为了保持独特性而把事情搞得过于复杂,以及让别人破坏你的技能。如果你知道更多,请与我们分享。

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